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　　04/ 示范接近法

　　利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。Zui1好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。

　　试穿的注意事项：

　　1)主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等;

　　2)引导顾客到试衣间外静候;

　　3)顾客走出试衣间时，为其整理;

　　4)评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。

　　Zui后，无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意顾客的表情和反应，要懂得察言观色。提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

　　与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。诺米货架

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　　在这篇文章开始之前，小编想问你们3个问题：

　　“顾客进店后，一定会留下来消费吗?”

　　“他们是看看就走还是逛了很久?”

　　“你有没有了解过店铺试穿率是多少?”

　　如果你的答案是：不会、看看就走、很少试穿……

　　那你就应该重视啦!因为试穿率决定了你店铺的成交率!那么我们到底应该如何提高我们的试穿率呢?我们肯定得把顾客吸引进店把，只有增加进店率，才能提高试穿率，进而提高成交率。

　　具体怎么做呢?你得明白陈列不仅仅要陈列出产品价值，还要陈列出憧憬价值。憧憬价值就是顾客看见你这家店铺的时候就想冲进去直接拿下橱窗或者店铺陈列出来的某件商品。这就需要我们设置一些磁石陈列来引导顾客。

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　　前几天，我们曾推送过一篇跟帝欧家居的文章《强势崛起的上市公司帝欧家居，出自四川一座小城，海底捞也从这发家!》，里面有过简单介绍，这里，诺米货架厂家，

我们再详细解读一下帝欧家居的做法。

　　第1篇 花20亿，埋下100亿的种子

　　在中国卫浴版图上，四川本来很难占一席之地。

　　广东佛山、浙江中山、福建南安这三大地方，往往被视为核心产区，或多或少都有几家龙头，比如佛山的箭牌、恒洁、浪鲸等，南安的九牧、中宇、申鹭达等。

　　随便挑一个出来，都是声名赫赫的角色。

　　帝欧家居的出现，终于扭转了四川缺少一线卫浴品牌的局面。

　　区别于众多头部品牌的是，帝欧家居的前身帝王洁具，本身的业务规模与营销网点，可能并不是Zui出色的。

　　但它打了两手相当好的“资本牌”，成功挤进一线梯队里。

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