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面对面销售技巧是销售人员重要的销售技巧，几乎用在每一种销售活动过程中，可能很短，只有五分钟，可能很长半个小时，一个小时。一个成功的销售人员，能够在见客户的时候树立良好的第形象，通过开场白打开客户的谈话空间，然后完整清晰地鼓励客户谈出他的需求，并且挖掘出需求背后的需求，对客户的需求进行认可和称赞，与客户建立互信，然后给客户提出建议，将建议落实到下一步销售活动过程中，把销售一步一步推进下去。
在挖掘需求的过程中，销售人员Zui典型的毛病就是总在问，总是以我为导向。其实销售人员的角色是帮助客户进行采购，客户要花钱达到他的商业目的，销售人员只是解决方案体系的一部分，在客户看来，销售人员应该是替他着想，为客户整个项目做贡献。所以，销售人员应该站在客户的角度，站在客户需求背后需求的角度来分析和提问。
为适应施工机械的发杯梳机展，满足有关专业领域广大师生和技术人员的需要，笔者在十余年前即组织编杯梳机写了《施工机械及自动化》一书，以供原武汉水利电力大学（宜昌）、三峡大学“机械设计制造及其自动化”等有关专业教学使用，同时也提供给其他有关学校及单位师生与技杯梳机术人员参考。为进一步适应施工机械技术及产品的发展，更好地满足有关专业领域广大师生和技术人员的需要，笔者基于十余年来的教学与科研实践的积累，对原教材进行了较大幅度的修杯梳机改与完善，并公开出版发行。
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