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近些年，家具销售市场发生了重大变化，传统渠道经销商感到生意越来越难做，其中原因何在?记者带着这个问题与从事家具行业的营销专家进行了深入访谈。
在专家眼中，家具销售渠道正在发生六个方面的变化：
一，传统渠道的升级与细化
过去靠大卖场单体专卖店销售，演变成产品细分，多点布局销售店面，不同程度地分化客户，有的经销商甚至在传统店面或者独立门店开设新的旗舰店，或者针对某一精准客户群开设专营店，或者抢占新的县乡销售渠道，多方面聚客实现业绩攀升;有的经销商从单一品牌系列店面，升级到满足客户一站式购物的需求，开设多品牌系列的产品，从小店到大店转变，从分流到共享资源转变，从不同侧面满足客户的需求。
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当今我国国内家具五金销售形式主要有以下几种：一是大型家具商城，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营办公家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具。二是经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。三是专卖店经营，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外着名品牌为主。四是百货公司开辟场地经营家具。
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二，网络渠道分流客户
据部门调查，目前有35%的网民选择网上购买商品。目前家居品牌龙头企业纷纷拓展网络渠道，以争夺更多的客源。中端民用家居制造商全友家私2012年入驻天猫商城，在“双十一”中表现抢眼。穗宝作为国内Zui早的床垫品牌制造商，于2010年4 月在天猫正式设立旗舰店。上市公司中，索菲亚、喜临门等均在天猫开设线上旗舰店。
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