各地钻具经销商今后的生意怎么做
如果说地质钻探行业，特别是钻具的发展能够取得如此大的进步非要感谢哪些人的话，功臣非各地钻具经销商莫属！生产厂家在产品销售过程中通过分销至全国各地的钻探配件经销商，经销商火爆的生意使得钻头能够在销售的Zui终端快速的消化，使企业能迅速壮大并加大生产研发的力度，Zui终使整个行业都得到良性循环的快速发展。随着近几年市场环境的变化，目前钻探行业的销售情况怎样，经销商今后的生意又该怎么做？
一、目前钻探行业的销售情况
传统的钻探配件包括钻具在内的销售模式是生产厂家→区域总经销商→地区经销商→钻探作业人员，经过中间的两个环节之后，金刚石钻头的售价往往能加价50%以上，使得产品末端的使用者需要承受高昂的钻探成本。随着市场环境的变化，钻头的生产厂家大量的增加，使得本来就疲软的市场更加混乱，特别是各地经销商的陆续关闭，产生了市场销售的信任危机，更多的厂家因此遭受了巨大的打击，很多厂家甚至因为巨额的而倒闭。
钻具传统销售模式
所以市场的信任危机迫使像金钻这样的厂家率先向产品终端-钻探工作者直接销售金刚石钻头，这导致钻头的价格近几年出现了显著的下滑，比如110mm金刚石钻头，从8年前的460元已经跌破300元了，并且高品质的金钻钻头批发价只有260元。相比从经销商手中的零售价360元有很大的差距，因此，各地经销商的生存空间受到了前所未有的挤压，是不是经销商就此要退出市场了呢？
二、经销商今后的生意怎样做
对于钻具经销商是否会退出市场的问题，钻具明确给出否定的答案。但是经销商必须顺应时代的变化，调整自身的销售策略，才有可能在市场夹缝中求得发展空间。
1，钻具采购，经销商需要加强经销钻具的产品品质的把控
每一类产品在市场竞争环境中都会出现高价和低价的两个极端，钻具也不例外。目前钻探配件的销售市场已经相当混乱，价格差距可谓是天壤之别，比如91mm金刚石钻头，钻具的批发价是190元，而有的厂家的批发价却只有90元左右，真可谓是让人大跌眼镜，而其中的玄机相信机智的经销商能够看清。因此在产品品质的把控方面，如果经销商一味的谋求暴利而忽视客户的使用效果，那么这样离关门就不远了。
2，经销商需要寻求销售钻头的多样化
在很多地区，钻具供应商，特别是经济不发达的山区和偏远地区，钻探工作者对产品的品质认知度不是很高，这时经销商可以尝试经销产品品质有差异的多样钻头。比如，可以在经销钻具同时，向厂家批发便宜的代售钻头。当客户有使用便宜钻头的需求时可以拿得出，产品的好坏让客户自己体验远比单靠嘴皮子宣传来的有效。
便宜钻头和好钻头对比
3，经销商需要加强自身客户的售后服务
有很多经销商在开店2年甚至是更短的时间内就关闭的现象在钻探行业是比较常见的，除了自身的销售策略有问题外，对于客户的售后服务保障的欠缺也是重要的原因。特别是很多年轻的创业者，产品销售出去后便不去理会和询问客户的使用体验，不关心金刚石钻头是否进尺效果好，耐磨度高，是否有进一步加强合作的可能等等。一个合格的经销商除了懂得处理与上游生产厂家的关系，更应该知悉下游客户的需求体验。只有良好的售后服务才会赢得更多钻探工作者持久长期的信赖。
另外，如果在做好了上述几点销售业绩任然不见好转的情况下，要充分考察市场。了解当地市场对于钻探配件的需求量是否和自身销量匹配，在本地需求量不是很高的时候可以考虑更换经销店的经营场所，比如更换区域或者是更换城市。当然，如果经济允许可以把自己的经销店作为总店，向外铺设多个分店或者是加盟店。
?金刚石钻头磨损速度的影响因素
钻具磨损速度的影响因素
钻具的磨损速度决定了它的使用寿命，在进尺效率一定的情况下，使用寿命则Zui终决定了钻探成本的高低，无论是研究生产钻具的厂家还是地质钻探的作业人员，了解钻具磨损速度的影响因素才能程度的节约钻探成本，主要包括钻压、转速、牙齿磨损状态和温度这四大因素。
1，钻压对牙齿磨损速度的影响
钻压对牙齿磨损速度的影响
式中:D1和D2—钻压影响系数与牙轮钻头尺寸有关。钻压=D2/D1时，牙齿的磨损速度无限大，即D2/D1是该钻头的极限钻压。
2， 转速对牙齿磨损速度的影响
钻压一定时转速增大，牙齿的磨损速度也上升。
转速对牙齿磨损速度的影响
式中：Q1和Q2——由钻头类型决定的系数。
3，牙齿磨损状态对牙齿磨损速度的影响
牙齿磨损状态对牙齿磨损速度的影响
式中：C1—牙齿磨损减慢系数；Af—地层研磨性系数。
楔形齿的面积将随着齿高的磨损不断增大，磨损速度也随着齿高的磨损而下降。
4，温度对牙齿磨损速度的影响
在临界规程下钻头胎体急剧温升，功耗剧增，甚至烧钻。当P×n达临界值胎体温度由100~200°C急升至600~700°C对具体岩石而言P×n的临界值基本上是常量。
钻具的优点
钻具包括单动管和双动管两种类型，由于双动管的使用成本和操作的复杂性，所以国内外常用钻具，即钻具通常指单动。既然金钻单管金刚石钻头有着进尺快、耐磨度高等优点，为何还要生产销售钻具呢？
1，钻具的结构
和金刚石单管钻头不同的是钻头采用的是内螺纹结构，主要常用的口径有75mm、1mm、101mm和110mm4种，其中以75mm和101mmZui为常用。在刚体的总体高度上与单管钻头有很大的区别，75-110刚体高度分别为13mm、13mm、15mm和14mm。在钻头的内径方面也与单管钻头不同，在刚体的内部有一个T型的台阶，这使得钻头胎体的内径要略小与单管钻头2-5mm，由于钻具的胎体内径要小于单管钻头，所以使用普通的卡钻技术很难将岩心提取上来，需要采用相匹配的卡簧和卡座。Zui后在胎体的硬度方面，钻具主要硬度为20-25度和12-15度以及6-8度等，在钻进不同硬度和复杂情况的条件下应该选择不同的胎体硬度。
主要常用的钻具规格型号
2，钻具的优点
钻具可以广泛的应用于破碎岩层、软硬交替地层和泥土岩石混合层等复杂地层，采用卡簧卡岩心使得钻具能够卡取更为复杂的岩心；钻具的另外一个普遍用途便是用于钢筋混凝土的抽芯作业，由于多数工程项目需要对浇筑的混凝土进行抽芯检测，所以大多采用钻具的原因是钻具抽芯成功率高的优点；Zui后是在价格和胎体硬度方面，传统的取芯采用热压烧结钻头，但是经过电镀技术的不断发展，从10年前开始就开始普遍采用电镀钻具了，钻具哪家规模大，不仅仅是这类钻具的价格有很大优势，比如金钻热压烧结101mm钻头零售为460元，而电镀钻头的价格为330元，钻具，并且在进尺效率方面电镀钻头的优势更加明显，更值得一提的是耐磨度方面现在已经完全可以超越热压烧结钻头了。
钻具价格表
电镀钻具的总多优点使得其在Zui近几年内发展迅猛，特别是在内外保径方面，它是通过电镀金刚石镀层全保径，和传统的热压烧结钻头不同，烧结型钻头是通过镶嵌在内部的合金保径，其保径能力要远远低于金刚石镀层。所以，在未来的几年内，电镀钻头的销售市场会远远大于烧结钻头。
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